Кейс: Брендинг компании
по продаже земельных участков

Что было сделано:

Маркетинговое агентство «Аркаим финанс» провело исследование

В процессе сбора информации по проекту сотрудниками агентства «Аркаим Финанс» было выяснено, что:

— Компания «Лаворс» затрачивала большой объем денежных средств на рекламную кампанию каждого из четырех проектов;
— Конечный потребитель воспринимал каждый из четырех проектов по-отдельности и принимал их за разные единичные проекты небольших частных фирм, что не внушало клиентам доверия;
— Сайт компании устарел, с его помощью посетителям не удавалось находить нужную информацию.

Для решения этих и других проблем маркетинговым агентством «Аркаим Финанс» была проделана следующая работа:

1. Разработана концепция бренда компании «Лаворс» и единый фирменный стиль. Брендинг включал айдентику (визуальная составляющая бренда для повышения его узнаваемости), редизайн логотипа «Лаворс» (внесение в него изменений, доработка в рамках единого фирменного стиля), нейминг.

2. Разработано руководство по применению фирменного стиля компании
Смотрите приложение.

3. Для наилучшего позиционирования бренда была проведена работа по неймингу. Разработано звучное и запоминающееся словосочетание к основному названию фирмы, которое стало неотъемлемой частью позиционирования бренда: «Lavors. Land development». Нейминг на английском и русском языке наиболее полно раскрывал направления деятельности компании.

Нашей задачей было сохранение названия компании «Лаворс» и ее основных фирменных цветов в логотипе. Дизайнер агентства разработал более десяти вариантов «осовремененного дизайна» логотипа, один из которых был в последствии утвержден. (смотрите приложенный файл)

4. Разработан сайт компании «Лаворс» с использованием ее нового фирменного стиля.

5. Проделана большая работа для увеличения продаж в интернете с сайта и рекламы:

— Развитие каналов продажи через сайт бесплатных объявлений «Авито»;
— Настройка контекстной и таргетированной рекламы в «Яндекс.Директ» и «Google AdWords»;
— Запуск продвижения сайта «Лаворс» в крупнейших поисковых системах.

6. Проведена работа по изучению целевой аудитории фирмы, написан «портрет» этой целевой аудитории для наиболее эффективного продвижения и рекламы.

7. Разработан дизайн наружной рекламы. К примеру, рекламные баннеры с навигацией, которые размещались у дорог по пути следования автомобилей. Они указывали потенциальным клиентам на расположение коттеджных поселков, в которых продавались земельные участки компании «Лаворс».

8. Для одного из проектов – коттеджного поселка «Осоргинский посад» –было разработано коммерческое предложение для застройщиков, крупных инвесторов, которые в перспективе могли выкупить сразу большое количество земельных участков фирмы «Лаворс».

Результаты работы

В результате проделанной маркетинговым агентством «Аркаим Финанс» комплексной работы удалось достичь следующих результатов:

• За счет объединения рекламных кампаний из четырех отдельных в одну общую, затраты на рекламу были снижены в полтора раза;
• Реклама на сайте объявлений «Авито» была правильно настроена и приносила определенное число клиентов, привлекался только целевой трафик;
• Благодаря улучшенной и грамотно настроенной контекстной и таргетированной рекламе, всестороннему продвижению компании в поисковиках, умножились продажи с сайта и через социальные сети.

Благодаря объединению проектов под единым брендом «Лаворс», удалось «усилить» значимость организации и утвердить ее позиции на рынке. Теперь единый бренд вызывает у клиентов больше доверия, так как это не отдельные независимые проекты, а проекты одной крупной компании, которая и является собственником всех земельных участков.